能量饮料市场竞争加剧 拟募资近 15 亿元的东鹏饮料能否超越红牛?

 2020年04月27日  阅读 298  评论 

摘要: 外汇天眼APP讯 : 2019 年,东鹏饮料网上收入占有率仅 0.99%。 据 IPO 早知信息,证监会网站于 4 月 24 日夜间公布了东鹏饮料(集团公司)公司(下称 “ 东鹏饮料 ”)的招股书,拟上海交易所 A 股发售并募资 14.9 亿人民币,华泰联合证劵出任新三板创新层。 相比于东鹏饮料,其更加人熟识的品牌名字即是东鹏特饮,“ 太累了累了,就喝东鹏特饮 ”、及其 “ 年青就需要醒着拼 ” 等广告宣传语一度赫赫有名。 招股说明书显示信息,东鹏饮料的主要经营的业务为饮品的产品研发、生产

外汇天眼APP讯 : 2019 年,东鹏饮料网上收入占有率仅 0.99%。

据 IPO 早知信息,证监会网站于 4 月 24 日夜间公布了东鹏饮料(集团公司)公司(下称 “ 东鹏饮料 ”)的招股书,拟上海交易所 A 股发售并募资 14.9 亿人民币,华泰联合证劵出任新三板创新层。

相比于东鹏饮料,其更加人熟识的品牌名字即是东鹏特饮,“ 太累了累了,就喝东鹏特饮 ”、及其 “ 年青就需要醒着拼 ” 等广告宣传语一度赫赫有名。

招股说明书显示信息,东鹏饮料的主要经营的业务为饮品的产品研发、生产制造和市场销售,关键商品包含东鹏特饮、由柑柠檬红茶、茯苓饮品、包裝生活用水等,在其中东鹏特饮不容置疑是主打产品。

2017 年、2018 年和 2019 年,东鹏饮料的运营收入各自为 28.43 亿人民币、30.37 亿人民币和 42.08 亿人民币(RMB,相同);利润率各自为 47.92%、45.97% 和 46.74%;纯利润则各自为 2.96 亿人民币、2.15 亿人民币和 5.70 亿人民币。

欧睿国际于 2019 年 12 月公布的《Energy Drinks in China》显示信息,依照非当场消費方式终端设备市场销售额度规格测算,东鹏特饮在中国能量饮料占有的市场占有率为 15%,排行第二,但仅为红牛饮料的约四分之一(57%)。

市场需求加重,高宽比依靠东鹏特饮商品

上述情况汇报亦强调,能量饮料在在我国尽管发展过晚,但增速较快。2014 年至 2019 年中国能量饮料非当场消費的市场销售额度复合增速为 15.02%,是饮品中增长速度更快的细分化类目之一。

这当然也造成了总体市场需求的日益加剧。除红牛饮料、东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马等知名品牌外,大型企业也竞相添加对局,如统一发布的够燃、分享打造出的 XS 及其伊利牛奶发布的焕醒源等。

在销售市场从瀚海逐渐变为火爆的实际背景图下,东鹏饮料针对能量饮料(即东鹏特饮)的依靠水平却分毫不降。

2017 年至 2019 年,东鹏特饮奉献的收入各自为 27.35 亿人民币、28.85 亿人民币和 40.03 亿人民币(RMB,相同),占企业总收入的占比各自达到 96.19%、94.99% 和 95.11%。

以便处理这一现况,东鹏饮料也在不断完善产品系列,包含 2018 年对茯苓饮品再次包裝,并于 2019 年发布新产品 “ 由柑柠檬红茶 ”。

但是,东鹏饮料在招股说明书中还非常谈及,许多饮品公司会长期性致力于某一细分化行业,多管齐下将某一特殊产品系列发展壮大,加强自身的产品优势。"

如香飘飘奶茶(603711.SH)在 2018 年的奶茶店商品收入占运营收入的占比为 99.15%;养元饮品(603156.SH)主打产品的 “ 六个核桃 ” 核桃露商品收入占 2018 年总营业额的 98.49% 等。

经销商方式主导,广东省地区奉献超 6 成收入

以便占有大量顾客思维,东鹏饮料以往两年试着了多种多样广告词和营销方法,包含在 2013 年邀约谢霆峰出任品牌代言;2018 年陆续冠名赞助中超赛程、中央电视台乌克兰世界杯赛直播、西班牙中国国足等;2019 年则嵌入、冠名赞助了《三生三世十里桃花》《亲爱的,亲爱的》《欢乐颂》《人民的名义》《欢乐喜剧人》等热门影视和娱乐节目。

在营销模式上,东鹏饮料以经销商方式主导,与自营、网上等多种多样方式紧密结合。

在其中,在广东省、广西省、华东地区、华东等关键销售市场称之为 “ 深耕的经营模式 ”,即配置专业的营销团队多方位服务项目下有方式和零售终端;而在别的地区则称之为 “ 大商品流通的经营模式 ”,即根据选择可信赖的代理商后,由代理商关键承担终端设备的维护保养及实行。

那样造成的結果就是市场销售地区性比较显著。2017 年至 2019 年,东鹏饮料的市场销售收入关键66.66%、61.10% 及其 60.12%。

截止 2019 年 12 月 31 日,东鹏饮料有着 1263 家代理商,商品遮盖近 100 万家和终端设备店面,终端设备种类包含传统式小卖店、超市连锁店、大中型门店(KA)、便利店加盟(CVS)、加气站、高速路高速服务区、餐馆、网咖、自动售卖机等。

而自营方式和线上营销方式的收入占有率则相对性较低。前面一种 2017 至 2019 年的收入占有率各自为 0.04%、0.35% 和 1.16%;以往三年网上的收入占有率则各自为 0.58%、1.47% 和 0.99%。

IPO 前,东鹏饮料集团公司老总树木勤累计拥有(包含立即和间接性)56.41% 的股权,为大股东和控股股东,而加华资本则根据天津市君正资本管理合伙制企业拥有 10% 的股权,加华资本老总宋向前出任执行董事

东鹏饮料表达,此次 IPO 募资个人所得资产将关键用以生产制造产业基地基本建设、销售网络升級及品牌营销、信息化管理升級基本建设、研发中心基本建设及其总公司大厦基本建设5 大新项目。

能量饮料市场竞争加剧 拟募资近 15 亿元的东鹏饮料能否超越红牛? 东鹏饮料 东鹏特饮 收入 2019 能量饮料 加华资本 第1张

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